Os anúncios no Instagram colocam a sua marca à frente de quem ainda não a conhece. A diferença entre investir bem e gastar à toa está no caminho que escolhe, na forma como configura a campanha e no que mede a partir do primeiro dia.
Publica com regularidade, cuida da estética do perfil e, mesmo assim, as publicações chegam quase sempre às mesmas pessoas. É uma frustração comum entre as marcas que trabalham o Instagram apenas de forma orgânica.
Os anúncios no Instagram resolvem precisamente esse limite. Permitem escolher quem vê o seu conteúdo, quanto quer investir e que ação espera do utilizador, seja visitar o site, enviar uma mensagem ou comprar.
O problema é que carregar no botão "Promover" sem estratégia raramente traz retorno. Neste guia mostramos, passo a passo, como anunciar no Instagram com base na documentação oficial da Meta e na experiência de quem gere campanhas todos os dias.
Os anúncios do Instagram são geridos pela Meta, a mesma empresa do Facebook. Por isso, partilham o mesmo sistema de leilão, a mesma conta de anúncios e as mesmas regras. Se quiser perceber a plataforma no seu todo, o nosso guia completo sobre Meta Ads é um bom ponto de partida.
No Centro de Ajuda para Negócios da Meta, entre as interfaces que a Meta disponibiliza, há dois caminhos principais para anunciar no Instagram:
É a opção mais rápida. Escolhe uma publicação que já existe, define o objetivo, o público, o orçamento diário e a duração, e o Instagram transforma-a num anúncio. Funciona bem para testar conteúdos com bom desempenho orgânico.
O Gestor de Anúncios oferece um processo guiado com opções avançadas: objetivos de conversão, públicos personalizados, testes A/B e controlo detalhado dos posicionamentos. É a ferramenta indicada para campanhas com metas de negócio concretas, como gerar leads ou vendas.
Na prática, o botão Promover serve para dar alcance a um conteúdo. O Gestor de Anúncios serve para construir um sistema de aquisição de clientes.
Uma campanha bem configurada começa antes de abrir o Gestor de Anúncios. Confirme estes pontos:
O processo abaixo segue as instruções oficiais da Meta para criar anúncios do Instagram no Gestor de Anúncios. Alguns ecrãs podem variar ligeiramente, porque a Meta está a implementar uma configuração recomendada com funcionalidades Advantage+ em vários objetivos.
No Gestor de Anúncios, clique em + Criar e selecione o objetivo mais próximo do seu resultado de negócio. A Meta organiza a escolha em seis objetivos de publicidade:
Escolha o objetivo pela ação que quer que o utilizador faça, e não pela métrica que parece mais barata. Uma campanha de tráfego pode trazer cliques baratos sem gerar um único lead.
Pode trabalhar com um orçamento diário ou com um orçamento para toda a duração da campanha. No orçamento diário, a Meta pode gastar mais num dia e menos noutro para aproveitar melhores oportunidades no leilão.
De acordo com a documentação sobre orçamentos diários, os gastos de um dia não ultrapassam 175% do orçamento diário e os gastos semanais não ultrapassam sete vezes esse valor. Convém saber isto antes de olhar para a fatura.
Indique a localização, a idade e, se fizer sentido, interesses e comportamentos. Pode também criar públicos personalizados a partir de quem já interagiu com a sua conta profissional do Instagram, o que costuma ser um ponto de partida eficaz para campanhas de remarketing.
Com o Advantage+ ativo, o sistema da Meta usa as suas indicações como sugestão e procura pessoas semelhantes. Se ainda não tem a sua audiência bem definida, comece por identificar e criar o seu público-alvo.
Os posicionamentos são os locais onde o anúncio aparece: feed, Histórias, Reels, Explorar e feed do perfil, entre outros. A Meta recomenda incluir todos os posicionamentos disponíveis para obter o melhor valor pelo orçamento.
Se quiser que o anúncio apareça apenas no Instagram, abra Mostrar mais definições na secção Posicionamentos e selecione apenas o Instagram em Plataformas. Faz sentido quando o criativo foi pensado exclusivamente para este canal.
Selecione a identidade (a Página do Facebook e a conta do Instagram), o formato e os conteúdos criativos. Os formatos mais usados são imagem única, vídeo e carrossel.
Respeite as proporções de imagem recomendadas pela Meta:
O texto deve ser curto e centrado num benefício claro. Uma boa base de copywriting e um botão de chamada para ação coerente com o objetivo fazem diferença no custo por resultado.
Antes de publicar, pré-visualize o anúncio em cada posicionamento. Depois de submeter, o anúncio entra em revisão para confirmar que cumpre as Normas de Publicidade da Meta. A revisão é sobretudo automática, embora alguns anúncios sejam analisados por pessoas.
Se precisa de algo rápido, a função Promover está disponível na própria app e em instagram.com:
Um detalhe que muitas marcas desconhecem: segundo a Meta, quando adiciona fundos à conta de anúncios na app do Instagram para iOS, pode ser aplicada uma taxa de serviço da Apple de 30%. Para a evitar, promova as publicações a partir de instagram.com ou do Gestor de Anúncios.
Os primeiros dias de uma campanha são de aprendizagem. A Meta explica que um conjunto de anúncios sai da fase de aprendizagem normalmente após cerca de 50 resultados na semana seguinte à última edição significativa.
Durante esse período, os resultados são menos estáveis e o custo por aquisição tende a ser mais alto. Evite alterar o orçamento, o público ou os criativos a cada dia.
Depois, acompanhe estas métricas:
Para se inspirar, consulte a Biblioteca de Anúncios da Meta e veja que anúncios os seus concorrentes têm ativos.
Anunciar no Instagram é acessível a qualquer negócio. O que distingue uma campanha rentável é a sequência certa:
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